ТОВАРНАЯ МАТРИЦА ДИСТРИБУТОРА
Доброго, Дамы и Господа! Сегодня про товарную матрицу дистрибутора — что это, для чего, зачем. Особенности формирования матрицы дистрибутора: 1. Ограничение складских помещений 2.…
АссортиментЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ — ОСНОВА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
Всем добра! Сегодня выдам ключик к дверям профессионального ассортиментного анализа. Полупрофессиональный, это когда мы делим товары на «Матричные», «Новинки», «Под заказ», «Лузеров» и все…
АссортиментТОВАРНАЯ МАТРИЦА — виды, особенности, цели. ТОВАРНАЯ МАТРИЦА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.
С ТОВАРНОЙ МАТРИЦЕЙ много суеты и иллюзий, но мало толку. Все пытаются ее сформировать. Но зачем? К чему? Что с ней делать? Мало кто…
ПродажиПредставленность товара — контроль и управление у дистрибутора
Возвращаемся к Эффективности дистрибуции. Мы разделили ее на количественную и качественную. Здесь Общая схема эффективности Здесь мы разобрали Количественную дистрибуцию: Контроль новых клиентовКонтроль закрытых…
РазноеПРО ВЖИКА И АНАЛИТИКУ
Всем добра! Сегодня за жизнь. У детей живет хомяк, зовут Вжик. Скотинка милая и максимально предсказуемая. Если кормушка полная, песок чистый, а из поилки…
ПродажиКонтроль динамики активной клиентской базы
При стратегическом контроле и планировании продаж не обойтись без показателя ДИНАМИКА АКБ. Динамика активной клиентской базы – это количество клиентов, которые купили товар за…
ПродажиЭКСПРЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — ЦЕНОВОЙ ЛАЙФХАК
Сегодня простой, но эффективный ценовой лайфхак, который знатно экономил мне время, когда я рулил маркетингом в одном крупном молочном холдинге. Времена были смутные, мы…
АссортиментАВС-анализ ВАМ НЕ НУЖЕН! 6 ПРИЧИН
Доброго Дамы и Господа. Каждый второй спец от бизнеса, утверждает, что ему НУЖЕН АВС анализ.А вот у меня есть шесть причин, почему он НЕ…
ПродажиПОТЕРЯННЫЕ КЛИЕНТЫ — классификация и регламент работы
Всем добра! Сегодня про ЗАКРЫТЫХ КЛИЕНТОВ (пропавших, отвалившихся, испарившихся). С ними все неоднозначно.Карточка клиента заведена в учетной системе. Клиент покупал и платил, но больше…