МЕТОД «ПЛАН/ФАКТ» И «ОТ АНАЛОГА» ДЛЯ КОНТРОЛЯ ТОВАРОВ-НОВИНОК

Всем добра. Пост–закрывашка на тему товаров-новинок.

В прошлый раз мы учились правильно контролить новинки.

Но в методе АВС-сравнения внутри категории есть ограничения.

Посему пара альтернатив.

1. План / Факт

Алгоритм следующий.

Ищем аналог новинки у себя в ассортименте.

Берем его за базу.

Если аналога нет, прикидываем объем продаж, который устроит по экономическим и логистическим показателям.

Выставляем плановые цифры по каждой новинке и мониторим в течение нормативного периода.

План выполнен — гуд, переводим товар в основной ассортимент.

Нет, говорим прости-прощай.

Кстати, у дистрибуторов и производителей план по новинкам можно разбить по клиентам и менеджерам, но это уже высший пилотаж.

Вариант контроля выполнения плана по товарам-новинкам в модуле Оперативное планирование системы ТопКонтроль.

Вариант контроля выполнения плана по товарам-новинкам в разрезе клиентов.

2. Динамика от аналога.

Опять же берем аналог или вообще категорию товара и выводим график продаж без новинок.

Рядом ставим такой же график по каждому товару новинке.

Дальше мониторим сравнительную динамику продаж новинки в сравнении с динамикой категории (аналога).

Приложил скрин такого дашборда в модуле «Инфостена».

Там все наглядно, и сверху бонус.

Каждой новинке можно накинуть план продаж (сиреневый маркер на графике).

Даш-борд для контроля новинок в модуле «Инфостена» системы ТопКонтроль

С новинками все. Продолжение следует.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в >>> МАКС 👀