ПРОГНОЗ ПРОДАЖ — СЕКРЕТЫ РАСЧЕТА
Доброго, Дамы и Господа!
Сегодня о прогнозе продаж.
Чем прогноз отличается от плана?
План – наша хотелка,
Прогноз – наша реальность.
План — для мотивации,
Прогноз — для обеспечения бизнеса ресурсами (деньгами, складами, сырьем, материалами).
План – данные из прошлого + наш опыт, интуиция, виденье будущего.
Прогноз – трансляция прошлого в будущее, без корректировок.
План — считает только человек,
Прогноз — запилит и машина.
Перед тем, как встроить в систему ТопКонтроль расчет прогноза, мы протестили всякие средние, регрессии, ARIMЫ / SARIMЫ, Холты и еже с ними.
Скажу честно. Далеки они от народа и реальной жизни!
Посему решили не плодить сущности без необходимости и встроили у себя два простых, но честных и, главное, понятных варианта – фиксированный и переходящий.
ФИКСИРОВАННЫЙ
Сегодня 12 июня.
С начала месяца прошло 10 рабочих дней.
Объем продаж на сегодня = 350 000 руб.
В июне 21 рабочий день (30 дней – 9 дней праздников и выходной)
Прогноз на июнь = (350 00 / 10) * 21 = 735 000 руб.
Проблема этого варианта в том, что до 10 числа он совсем теплый, так как текущие продажи не отражают тенденцию месяца.
Поэтому в начале нового периода (недели, месяца, квартала, года) мы используем другой вариант, который назвали…
ПЕРЕХОДЯЩИЙ
Тут все палка – веревка.
Сегодня 5 июня. В июне 30 календарных дней.
Объем продаж с 6 мая по 5 июня = 1 550 000 руб.
Он же и есть прогноз.
То есть мы к текущим продажам прибавляем продажи прошлого периода, минус продаж за количество дней, которое уже прошло в текущем периоде.
Просто до безобразия, но работает, и ориентир дает!
Вкратце по прогнозу все.
А это примеры из системы ТопКонтроль, а то скажете, что все выдумал 😊)))
Прогноз продаж в динамическом отчете в сравнении с прошлым годом и текущем месяцем
Прогноз продаж, встроенный в отчет о выполнении плана продаж за текущий месяц
Выполнение плана продаж, расчитанное от прогноза продаж в матричном виде
Всем позитива, креатива и хорошего настроения.
Продолжение следует…
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в >>> МАКС 👀