ТОВАР-НОВИНКА — ВВЕДЕНИЕ В ТЕМУ
Доброго Дамы и Господа!
Пару постов про Новинки.
Мы ввели в ассортимент новый товар.
Первый вопрос – ЗАЧЕМ!?
gpt ЧАТ выдает 20 причин, НО все вода.
Для ввода новинки есть две причины.
Причина 1: Товар-новинка нужен Вам.
Тест — думаем, что новинка зайдет клиентам, поэтому решили попробовать,
Добор — докидываем новинку при закупке основного товара для объема,
Загруз — что бы производство не простаивало, а склады не пустели,
Плюшка — у этой новой штуки вкусная цена/отсрочка/возврат, поэтому надо брать,
Аналог – один товар на другой, при этом эти товары полные аналоги с точки зрения потребительских характеристик. Причины могут быть разные.
Причина 2: Товар новинка нужен клиенту.
Спрос – клиент постоянно спрашивает его у наших продавцов,
Конкуренты — мы узнали, что у конкурентов эта шняжка уходит фурами,
Анализ — провели исследование, изучили спрос, протестировали в фокус группах, обсудили на ассортимент комитете и поняли, что оно надо.
Причина дает понимание, что дальше делать с этими младенцами.
Дело в том, что бесконтрольный ввод новинок, это необоснованное раздувание ассортимента, отвлечение ресурсов от по-настоящему эффективных товаров, попадание на неликвиды и распродажи в минус.
Посему, контроль новинок дело важное и нужное.
Но тратить на это надо минимум времени, то все надо поставить на автомате.
Первое, что надо для этого сделать — определить срок, в течении которого товар считается новинкой.
Например, товар — новинка это позиции, которые появились в нашем ассортименте в течении последних 90 дней.
Так мы определяем срок, после которого над принимать решение, что с этой новинкой делать.
Либо выводить из ассортимента, либо переводить в рабочую матрицу.
Это сложно контролить вручную, поэтому в ТопКонтроль этим занимается специально обученный робот.
В итоге цель всего этого движа — вовремя понять, что новинка не взлетела.
А потом поставить ей статус Стоп-Заказ, слить остатки и забыть о ней, до лучших времен.
Установив для новинки норматив, можно переходить, к алгоритмам анализа и контроля.
И вот тут надо определить, что использовать для этих целей Вал или План.
Но эту историю оставим на следующую пятницу, как обычно с картинками и доходчивыми примерами 😊
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в >>> МАКС 👀