ТОВАРНАЯ МАТРИЦА ДИСТРИБУТОРА
Доброго, Дамы и Господа!
Сегодня про товарную матрицу дистрибутора — что это, для чего, зачем.
Особенности формирования матрицы дистрибутора:
1. Ограничение складских помещений
2. Недостаток оборотных средств.
3. Зависимость от поставщиков и покупателей.
Сначала разделяем товары на 3 концептуальные группы:
1. Складская программа – товары, по которым создаем складской запас для уменьшения срока поставки клиентам и получения скидки за объем от поставщика.
2. Товары под заказ – эти позиции привозим строго под конкретный заказ покупателя и не храним на складе.
3. Товары на вывод – распродаем остаток и больше не заказываем.
4. Архив – выведенные позиции с нулевым остатком.
С тремя последними все понятно. А вот со складской программой нужно работать на результат.
Задачи, которые надо решить:
1. Сформировать оптимальный складской запас.
2. Поставить задачи по продаже целевого ассортимента своим торговым.
3. Добиться ассортиментного удовлетворения клиентов.
А в итоге УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ и ПРИБЫЛЬНОСТЬ бизнеса.
Поэтому разбиваем складскую программу на 4 группы:
Товары-новинки – осознанно вводим в ассортимент, контролируем старт продаж, по результатам теста выводим или переводим в другую группу.
ТОП-товары – это ассортиментный жир, который всегда должен быть на остатках, поэтому за обнуление — расстрел. На этих позициях зарабатываем по максимуму.
Лузеры – четко понимаем, зачем они нужны. При хроническом падении показателей и невостребованности клиентами переводим в группу на Вывод или Под заказ. Остатки держим впритык, обнулились, ну и ладно.
Рабочий ассортимент – крепкие середнячки, их контролируем, но без фанатизма.
Если у тебя сотка товаров, то раскидывать все позиции по группам не напряг, а если сто соток? Где взять на это людей и время?…
Робот ТопКонтроль в помощь!
А это запилил схемку Товарной матрицы для наглядности:
А это пример отчета с матрицей в системе ТопКонтроль.
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в >>> МАКС 👀