ТРЕПАНАЦИЯ БИЗНЕС-РЕШЕНИЙ
Доброго, Дамы и Господа!
Сегодня о концептуальном.
На работе Вы используете аналитические отчеты.
Не важно какие — 1С, МойСклад, ТопКонтроль или Power BI.
Каким должен быть результат от этой работы?
А он один — «ВЕРНОЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ!».
Смоделируем лайф-кейс.
Меня приняли коммерческим директором в крупную торговую компанию.
Первый рабочий день.
Сажусь за монитор и задаю вопрос, какая информация мне нужна – продажи, прибыль, средний чек?
Тоска. Цифр до подбородка, но что с ними делать?
А если по-другому!
Спросим себя: «КАКИЕ РЕШЕНИЯ Я ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ»?
Пример для наглядности.
Возьмем разные задачки и сунем их под общий знаменатель.
Скрины примеров прилагаю (использую ТопКонтроль).
Кейс №1- ПРОДАЖИ
Результат: Увеличить продажи, увеличив число активных клиентов.
Решение: Стимулировать продавцов увеличить число активных клиентов.
Информация:
Ежемесячный План / Факт по показателю Активная клиентская база в разрезе продавцов
Регулярность: Еженедельно
Кейс № 2- ОБОРОТКА
Результат: Увеличить долю собственных оборотных средств через снижение заемных.
Решение: Снижение доли супернеликвидного запаса.
Информация:
План / факт по показателю доля супернеликвидов в разрезе закупщиков
Регулярность: Еженедельно
Кейс № 3- ПРИБЫЛЬ
Результат: Увеличить прибыль за счет изменения системы скидок клиентам.
Решение: Сделать сегментацию клиентов по объему продаж, разработать новые критерии предоставления скидки.
Информация:
ABC+XYZ клиентов по показателю продажи, валовая прибыль, % наценки, количество позиций, количество документов.
Регулярность: Раз в год
Плюсы подхода «Мне нужно решение» (вместо «У меня есть отчет»):
Не верите?
А давайте запилим такой кейс в реале.
Подключусь, покажу!
Я на связи. Всем добра.
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в >>> МАКС 👀